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Catia Cilene,

Normalmente as pessoas só comprar ou assinam aquilo que elas veem como um bom produto e algo que vai realmente satisfazer suas necessidades.

Um cliente normalmente deixa de fazer um negócio por dois grandes motivos:

    • Não acredita que aquela seja a melhor opção do mercado.
    • Não tem condições financeiras para adquirir o produto.

Na 1° opção temos como solução através de perguntas bem formuladas e empatia com o cliente descobrir o que realmente impediu que ele acreditasse que o seu produto é a melhor opção do mercado, sendo assim se você conseguir entender qual o motivo real que impediu que ele acreditasse que o seu produto é a melhor opção do mercado e resolver a situação você consegue fazer com que ele assine, procure se concentrar nas necessidades do seu cliente e em como resolve-las através do seu produto, e não em simplesmente "empurrar" o seu produto, por que quando um cliente percebe que estamos tentando “empurrar algo, ele fica muito resistente e não compra”. 

No caso da 2° opção que é quando ele não tem condições financeiras para adquirir, só existe uma alternativa procurar outro cliente. Para isso é importante que tenhamos no papel claramente qual o perfil de cliente tem mais facilidade em comprar nosso produto, para descobrir isso você pode pesquisar suas antigas vendas ou ainda buscar informação na sua própria empresa.

Saber identificar claramente qual o perfil de cliente ideal evita perda de tempo e diminui nosso estresse!

Sugiro ainda que assista aos outros vídeos e procure colocar em prática as técnicas que apresentamos nos vídeos e em breve estaremos postando outros.

Caso tenha alguma venda específica com mais detalhes que deseje comentar é só postar aqui nos falaremos em breve.

Desejo a você boas vendas!

ACREDITE NISSO, PRATIQUE E APROVEITE MELHORES RESULTADOS!!!

GUILHERME DE OLIVEIRA ROSA.

Comentários

GERMANO WAGNER GROSSKLAUSS (MENSAGEM ORIGINAL) 2012/03/16 08:40:27 em 01/09/2012 16:06:49
acho legal aprender com a natureza: para termos uma planta precisamos plantar, cuidar, regar, esperar para em fim COLHER. O vendedor que cria necessidade e se apresenta bem está plantando um dia se cuidar, regar com certeza vai colher.

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